榜样力量/乡村振兴梦，李海滨的“顶代到家”

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乡村振兴梦

李海滨的“顶代到家”

李海滨，福建漳州人，厦门兴才学院2019级工商管理专业在校生，因为怀着对大学的梦想，2019年通过高校扩招考试来到厦门兴才学院，开启了他的大学生涯。

1990年出生的他，是土生土长的农村孩子。自小感受过农民生活的艰辛和无奈，早早体验过职场基层的辛苦。这些经历让他怀着带动农民致富“振兴乡村”的梦想。

生在互联网时代,李海滨把握住时代发展的脉搏，敏锐地抓住创新创业的浪潮，投身农产品“触网”——“顶代到家”的创业旅程中，收获成长。

01

梦想起航

振兴乡村梦

托尔斯泰曾经说过：“梦想是指路灯，没有梦想，就没有坚定的方向，而没有方向就没有生活。”的确，梦想催人奋进，指引着人们为之努力、拼搏，人生也因为有梦想而变得绚丽多彩。

作为农民的孩子，李海滨自小看着父母和乡亲四季在田地里辛劳忙碌，却一年也赚不到几个钱的窘境。作为农民，不仅要看“天”吃饭，还要看着市场吃饭。遇到气候差的年份，收成差那是“天意”，遇到好年景，收成好又会遇上销路的困境。

帮父母乡亲把农产品销出去，把最新鲜的果蔬送到用户手上是李海滨一直思考的事。

李海滨指导村民基地种植蔬菜，收购该农户种植的蔬菜，促进增收

说到自己创业的历史，李海滨一直认为这是一件水到渠成的事。他说：“创业不是凭空创造，我在创业前的个人的经历，人生沉淀，应该是我能把这个公司开起来的基石。

农村的孩子当家早，从小他在家里就经常帮家里干各种农活，种植、收割样样做过，熟悉农产品生产的整个过程，也熟知农产品销售的季节性的规律，有时候前后相差几天，价格差一大截，卖不出去，果蔬就在地里烂掉了。

李海滨收购南靖县西红柿基地产品，带动农户增收，以及带动多名农户就业。

“顶代到家”与长汀远航农业槟榔芋种植基地合作，收购远航基地槟榔芋促进农户增收，在远航基地做芋头的初加工去皮，分装，带动农户就业。

李海滨指导村民养护竹，

收购该农户种植的竹笋

李海滨收购云霄东洲基地以及龙海以及南平邵武种植的西兰花，促进当地种植农民增收，场地进行初加工处理，带动农户就业。

02

成就梦想

生活的磨砺

有了农家的经历还不足以支撑李海滨的创业梦。职场的磨砺功不可没，李海滨走出农村，来到厦门的第一份工作是仓库管理员。他从基层做起，从事过仓管管理，仓库配货及物流发货、采购助理到仓储管理。也在产品的生产加工管理，包装管理岗位上历练过，再到直面客户，与大型卖场柜台经理打交道。可以说，几乎供应链上的每一个的岗位上都从事过。睡在仓库里，为解决客户需求东奔西跑，早出晚归跑业务的辛苦无需赘述，每一滴的汗水都是他成长的印记。

几年职场的历练，让他快速成长。李海滨累积了产品从生产到销售的扎实的工作经验，也积累了许多对他后来创业至关重要的人脉。正如他所说的，有了前面的那些经历沉淀，机会一来，创业便是水到渠成的事。

水到渠成是李海滨乐观又谦逊的说法，尽管有了前期充分的准备，但创业意味着从头开始，意味着辛苦。公司刚起步时，李海滨租了一小间办公室，和一个50来平方的冷冻仓库。创业前期，人员不足，也为了节约资金，李海滨身兼数职，公司财务、产品出入库及装卸配送都是他亲历亲为，因为他的努力奋斗，公司也一点一点地前进，伴着势如破竹的网络消费经济、社区团购经济势头，李海滨与时俱进，利用各类新媒体不断的吸收新用户，公司开启了新的经营模式。

李海滨先后创办了上海顶代食品有限公司、厦门顶代农业发展有限公司以及南靖县顶代果蔬专业合作社，从事基地毛菜和保鲜/冷冻果蔬供应链多年。深耕农产品多年，以最实惠的方式让用户吃到好吃、营养、方便的果蔬一直是他努力的方向。正如他的“顶代到家”企业愿景一样——做的大自然顶级代理。

李海滨带动四名农户成立南靖县顶代果蔬专业合作社，带动农户创业。

03

实现梦想

努力与自信

他认为，实现梦想的道路上，不是因为有希望才去努力，而是因为努力了才有希望。进入学校以来，他一边创业一边通过国家政策和创业导师的引导，开拓更多的公司资源。2020年他带领学校学生团队参加各类创新创业大赛，获得了五个大赛的奖项：福建省“挑战杯”金奖，福建省“创青春”创业大赛二等奖，“中国创翼”厦门赛区三等奖，厦门高校大学生创业大赛“一等奖”。

如今他们团队核心目前有10余人，目前基地收购初加工果蔬产品可带动基地周边农户就业超过100人。他认为创业不仅有望实现财富梦想，可以自主分配时间，更有安全感，同时还可以实现人生价值，为社会服务。

他表示自己创业成功的原因主要有三点：一是对朝阳行业或者蓝海市场的细分；二是自己大量的专业知识和渠道资源；三是豁达的胸怀，成熟不怕失败的心态以及不断积累的运作经验。

创业前期的成果虽然丰硕但他并没有止步不前，而是继续奋斗。这种不停奋斗努力的精神影响也影响着身边的人，在和兴才的学弟学妹分享创业心得时，他说：“兴才学院有一句话讲得特别好，做事先做人，做人先立德。身为大学生要敢于尝试，勇于实践；身为大学生首要目的是学习，课余时间还可以走出校园，去看看外面的世界，只有走进社会才会发现市场需求，积极参加一些外联社团学习做人做事方法，参与学校组织的辩论赛，学习和锻炼创新思维，积极参与创业创新项目能够看到未来的趋势，激发学生的思考和思辨能力……

李海滨毫不吝啬地给学弟学妹分享自己的人生经历和历练，创业是一条难走的路，对个人的综合素质要求高，能吃苦、敏锐的市场嗅觉、胆大心细……

不一定每个人都要走创业这条路，但每个人都会有梦想，梦想不分大小，每个人都有实现自己梦想的权利和可能，只要坚持下去，梦想总会实现。

供稿：融创处

编辑：叶碧钗

审核：付蒙蒙