近日，由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会、中国国际商会商业行业商会、商业国际交流合作培训中心与中国会展经济研究会联合主办的第十届全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛总决赛在浙江省宁波市举行。
通过层层选拔，来自全国21个省、自治区和直辖市的高等院校共筛选出209支参赛队伍参加全国总决赛。经过为期三天的激烈比拼，我校法商学院经济与贸易代表队荣获全国二等奖。
全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛于2020年被正式纳入教育部全国普通高校大学生竞赛排行榜目录，赛事编号46号，为A+类竞赛。
比赛采取跨国采购商品洽谈会暨品牌商品博览会的形式，来自高校的参赛队伍以中小企业名义参展。根据中小企业参加经贸展览会的实际流程，竞赛内容包括参展计划书、展位海报设计与商品陈列、新产品发布会、商贸配对贸易谈判和展后总结报告五个部分。
制胜法宝=努力+合作
一个优秀团队的养成需要经历不断的分工和磨合，每个人所擅长的技艺点不同，所负责的方面自然也会因人而异。只有最大程度地发挥出各自身上的闪光点，才能将团队的优势最大化。
我校代表队由来自国际经济与贸易专业的7名学生组成，他们分别是罗丹、朱黎洁、乐雯欣、谢悦黎、刘在荣、廖梦颖、王闻霄。刘珺老师担任他们此次比赛的指导（下图从左至右）。
在采访中，关于这点，同学们相视一笑，他们告诉小江：“由于大家已经是同专业，是在一起相处了三年的同学，平日里本就有一定接触，所有队员也都积累了许多的比赛经验。所以对于每个人的能力与特长，大家都基本明晰，以至于分工时无需具体分配，由同学依据个人特长主动认领任务。当然这其中难免遇到分歧摩擦，这时会通过全体投票进行抉择，或者队长直接拍板决定。”
如果要选出参赛流程中最让人头痛的一个版块，那应该就是展位布置了。虽然他们都积攒了不少比赛的经验，对于比赛准备的其余部分相对得心应手。然而关于布展详情，这支队伍的知识是相对贫瘠的，需要通过不断交流学习来完善。
不过未曾探寻之处或许会存在更别致的风景，捡拾到更大的收获。团队决定从背景选择，到易拉宝与灯牌的设计与定制，再到商品陈列需要的道具，一样一样耐心地从头学起。
通过不断地对往年比赛照片、视频的观察和在网上广泛搜集资料，再加上指导老师的点拨，终于成功地完成了整个展位的设计与布置。
关于这次比赛的成功，队长王闻霄表示：“首先感谢学校给到我们参加这次大赛的机会，同时也提供了丰富的资金支持。我们与企业谈合作时也借助的是三江学院的名义，而非个人，学校良好的在外形象和信誉度是我们强有力的依仗。”
团队成员补充道：“辅导老师更是提供了我们许多帮助，从一开始的选品到最后的参展现场，老师几乎全程参与了我们的准备工作。如果没有老师的辛勤付出，我们也不一定有机会能从两百多个队伍中脱颖而出斩获二等奖。”
巧妙主题=构想+安排
当小江问到如何选择主题时，同学详细介绍道：由于大赛是去外地参加一个真实的展销会，会有进行买卖的流程，产品的特点必须是便携且能够进行售卖。又考虑到目标客户是以学生为主，所以就将商品定位在了百元以内的小物件上，想从价格上把握住主流顾客，让他们不丧失购买欲。
同时在策划时也细心地注意到，展销会的时间正好是母亲节，所以最后将目光锁定珍珠项链。
“珍珠作为一种传统饰品，老少咸宜，通过款式的差异就可以满足不同年龄段的需求，无疑很适合作为礼物进行赠送。而且据我们了解，低档珍珠饰品的价格不会很贵，普通学生群体也完全能够消费的起，所以非常适合展会上进行售卖。”
听到此，小江不得不感叹他们精细的商业头脑：以送给母亲节日礼物为初衷，从品质上就会让主流客户的消费理由得以充分解释。而商品的选择也迎合大众心思，定位合理明确。
展销团队的工作离不开货源，商业的发展也需要洽谈的能力。在与厂商——洁成珠宝沟通时，团队精心准备了一份具体完整的word文档，将院校资料、比赛文件、拿货时间、需要的产品种类与数量、团队能提供的宣传力度、以及售货收益与利润分配等相关信息进行清晰明确地罗列打包。
为了更好地得到信任，团队还将历年的比赛照片一同发送给了厂商。经过一系列磋商与调整，最终成功且融洽地建立商业关系。
参加比赛时用到的企划书
展销的商品要达到吸引客户的效果才能顺利进行售卖。在选品时，团队参考了不同年龄段的建议，挑选出三种少女款和两种成熟款，且五款项链的价格保持一致。
团队同时抓住商机：选择了几款耳钉与手链进行捆绑销售，并设计了购买不同数量时的不同折扣，顾客购买多项商品时还可以获赠团队准备的首饰盒与**定制的精美礼品袋，这些商业策划都为团队取得极高营业额打下了坚实的基础。
展销的摊位设计另有学问，更是吸引顾客的关键因素之一。由于是一个的3*3的标准展位，要在这有限的场地里发挥，确实有些逼仄，所以合理利用空间就成了思索过程中的重中之重。
经过系统规划，最终摊位设置在门口左侧，并且摆放了一个放置着五个首饰盒的柜台，首饰盒里各装了一款项链，使顾客一目了然。
他们还摆放了一个黑色的丝绒托盘，以衬托雪白的珍珠与闪闪发亮的水钻。最后贴心配备了一面精美的镜子，便于客户试戴后，直接观察佩戴效果。柜台的下部则是储物空间，既美观又方便。
门口右侧则放置一面易拉宝，具体呈现出公司以及产品信息、销售价格与联系方式，更好地吸引顾客进店选购。
为了让进店的顾客可以直观地感受到产品视觉冲击力，又在摊位内部的左侧，粘贴两面墙毡固定住项链、耳钉与手链。内部右侧也悬挂摆放着三个脖托，五个首饰盒与一面镜子的置物架，同样起着方便顾客试戴的作用。
内部中间的墙上，张贴着打印出来的宣传标语，悬挂了企业logo与名称的灯箱。如此简洁明了、落落大方的一系列布置让展会时的客户赞不绝口。
细节决定成败，方方面面的细致考虑是成功的关键。团队为了更好地接待展会顾客，专门抽时间，集体学习了各个首饰行业专业人士的接待与销售方式，并在学校里进行过模拟实战、系统化排练。所以才能在参展时，即使客户众多，团队仍能够展现出自信的态度，有条不紊、井然有序地向客户呈现并介绍产品。
赛场发挥=日常积累+迎难而上
小江了解到，比赛全程几乎都是用英文在表达。这要求整个团队不仅要拥有较高的英语水平，还要具备能应对临场发挥的演讲能力。
同学们说道："把发布会的演讲稿准备好后，我们每天都会进行集中训练，配合肢体动作，去磨每一句台词的语音语调与设计台词间隔时间，为的是在最终呈现出一场别开生面的发布会。包括后面的商业谈判，加起来整整准备了近一个月，才取得后面的成功。"
比赛现场会有评委模拟外国客户进行交流，整个比赛的难度将大大提升，但经过长时间的锻炼，怀揣坚定的信念将个人能力完善得愈发到位，这些都促使整个团队都能信心满满地面对比赛。
"虽然我们在正式上场或者谈判前，也担心出现因紧张而忘记台词的情况。可真正站定在评委面前时，三年来的学习经验、一个月来的努力练习、想取得成功的信念均成为最强力的支撑。只想着如何能投入自我，给评委留下个好印象，从而获得优异成绩。”
“我们是国贸专业的学生，我们的基础扎扎实实。正如我们在发布会里说到的那样，我们的目标是to be the best ！”说到这，小江从几位同学的眼睛里看到了闪耀的梦想光芒。
如果要说这场比赛带给他们最宝贵的东西，那应该是得到了解决问题的能力。无论在准备过程中团队遇到了何种问题或困难，他们都凭着一股子韧劲将其解决，而这种能力也将成为他们以后走上工作岗位所需要具备的优良品质。
关于队长在整个过程中所担当的主心骨角色，王闻霄表示：“队长在比赛中起到的主要是一种统筹兼顾的作用。任务基本是逐项分工的，每个人负责的部分都会带有强烈的个人色彩，也就可能会存在矛盾与冲突。而队长的任务，就是协调这些独立的部分，让它们组成一个和谐的整体。”
“此外，队长在队友遇到瓶颈时还起到一个带头的作用，去提供一个新的思路或者解决办法，不让整个队伍都卡死原地。当然，压力肯定是有的，但作为参加大型比赛的一员，所背负压力是在所难免的，我所做的就是尽量自我疏解，不让其去影响自身，影响团队的发挥。”
所获得的的比赛荣誉
最后同学们说道：“无论生活还是学习，都非易事。我们三江学子应该永不服输，永不言败！
众人一心，齐头并进。
思维火花的迸溅，
实操能力的发挥，
专业素养的体现，
商谈间，彰显青年风采；
展览中，一表学校气韵；
在最终，交上满意答卷。
少年人，从不畏难！
图丨受访者提供
文丨黄亚杏 陈嘉雯 程妍
编丨陈嘉雯
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