销售总监的年度工作总结

销售总监的年度工作总结

一、销售业绩回顾及分析： 

    （一）业绩回顾： 

    1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 

    2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 

    3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 

    （二）业绩分析： 

    1、促成业绩的正面因素： 

    ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 

    ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 

    ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 

    ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。