2012年公司产品市场销售计划(4)

   ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

   3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

   ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

   ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

   4、营销部宣传单页的发放和沟通。

   ◆我们自己发放；

   ◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

   整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

   春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

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