2012年公司产品市场销售计划(3)

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重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

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全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

   1、湖北九州通（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）医药有限公司  其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

   2、国药控股新龙有限公司  虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

   3、武汉天下明药业有限公司  其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

   4、湖北阳慷医药有限公司  其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

   1、采购的返利确定；

   ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

   ◆与经销商公司老板的深入沟通。

   2、营销部开票员的沟通落实；

   ◆**页和名片，宣传公司产品的卖点；