春节房地产活动策划方案

活动背景

一、销售状况及项目状态

1、项目自2011 年12 月30 日正式开始内部认购以来，甲方提供前期客户资源及后期来电来访客户共计140 余组，通过电话回访及邀约现场引导，确定意向客户约70 组。目前成交量35 套，占意向客户的50%左右。

2、项目介于自身特性问题，目前除基础单页印制完毕外并为做任何推盘活动及营销动作，介于新春来临之际，借助新春时间节点推出部门内部公益性活动，一方面扩大项目知名度，另一方面通过活动的推出着力提高来电来访客户。

二、现阶段的营销阻力 根据项目已成交房源的分析，以及###其它竞争楼盘的情况，在后期销售的过程中，很可能会出现以下现象：

1、底层与较高层的房源居多： 从现在销售的情况来看，已成交房源的楼层基本集中在 6—12 层，剩余楼层集中在底层和高层。 由于人们的观念问题，底层是大多数客户所不向往的，客户都喜欢比别人居住高一点。7 楼8 楼房产都会让客户的有一种七上八下的潜意观念。而高层从12 楼开始，会增加很多的费用，如水加压费、电梯费，物业管理费等。高层的底层与较高层是房地产业统一的销售难点。

2、两居室的小户型与四居室的大户型： 根据已成交房源分析，80 多平米的小户型市场需求并不是特别旺盛，再加上项目两室的小户型所占比例较大，因此，80 ㎡—90 ㎡的户型会成为销售难点。 与其它竞争项目相比，该项目的单价相对较高，因此，四室户型 的总价高，对客户房款首付以及后期还款能力都是一种压力，客户会 考虑这个因素，从而考虑其它房源。 介于此，春节前作为一个有利的时间节点，为了进一步提高销售成交量，故在新春佳节来临之际，项目组织相关推广工作。 三、本次促销活动基本原则 活动期间项目折扣与实物礼品折现合计，原则不超过总价的3 个点： 【公益活动】 利用此时间节点，以“***地产向全县人民拜年”的主题全县推广， 并对项目内部认购已签单业主进行年或发放。 【促销活动】 在保持现有价格基础上，适当进行一些优惠折扣调整（不超过3%）

四、活动日期 2011 年1 月20 日——2011 年2 月2 日（暂定）

五、信息传递方式

※ 短信：向目标客群及老业主群发短信

※ 电话通知：置业顾问电话通知已填写来访客户登记表的客户

※ 横幅：在项目销售中心门头悬挂项目优惠促销信息。

※ 宣传页：宣传页内容包括：项目简介、价格信息、折扣送礼信息；

※ 电视飞播：介绍项目工程现状、活动信息。

公益活动内容 【公益活动】

1、活动内容 春节前期对已购房业主进行年货发送。

2、年货筹备 标准：100 元/户； 建议小袋大米和色拉油。

3、信息传递 电话通知：XX 先生您好！我是***置业顾问XXX。首先祝您新年快乐，另外，为了答谢您对我们项目的厚爱，特在新年之际为您准备了一份薄礼，以此表达对您新春的祝福！请您于 XXXX 时间来售楼部凭购房单据领取。再次祝愿您和您的家人新春快乐，生活幸福！ 短信通知：虎跃前程去、兔携好运来！值此辞旧迎新之际，*** 房地产开发有限公司全体成员，祝您新春快乐！并备薄礼以感谢各位厚爱！请您于XXXX 时间来售楼部凭购房单据领取。

 4、 注意事项 ※ 年货提前筹备放于销售中心，不得兑换现金； ※ 领取年货需凭借购房单据或相关购房凭证； ※ 销售中心做好领取记录，每户一份，不得重复领取； ※ 客户领取时除祝贺新春外需特别强调老带新活动政策。