销量不好,设计师图的问题?

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2020-12-24 19:36:33 文/汪波 图/贺璐瑶

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授权转自:超级美工 ID:chaojimeigong

前几天,有人问老夫一个问题。

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这位老铁遇到的问题,在行业里很常见。

卖的不好,都是图的问题,这太绝对了。

在老夫看来,如果说点击率太差,图有问题可以理解,但对销量而言,影响因素太多了。

为什么这么说?

主图车图,专门起引流作用,就像谈恋爱先看脸,和点击率有直接关系。

虽然影响点击因素也很多,价格、外观、排名等,但是图片还是重要因素。因为搜索页里图片占比面积最大。

如果点击很好,但是转化、跳失率,停留时间都很差,则应优化详情页。

但是无论什么图,产品自身、价格,外观款式等等都是会左右数据的因素之一。

我们自己也是消费者,想想你购买一个产品,影响你的因素有哪些?

我们看一个宝贝展示页里,都包含哪些东西。

随便找一款产品

大家看这些模块,从开头的主图、产品外形功能、价格、销量、评价区、问大家、买家秀、以及最下端的详情页,是不是每个环节都会左右你的下单?

特别是价格、评论区、销量这几大因素。

另外产品自身竞争力,以及外部环境是否处于上升周期,定位上是否切入相对蓝海的细分品类,更是核心的影响因素。

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宝贝详情页是电商销售的一个环节,所起作用是给顾客介绍产品用的,类似于线下的销售员,好的销售员确实可以对销量起到很大的作用,但还不至于是决定性的。

就像一部电影,有编剧、导演、演员、美术道具等组成,有的影响因素大,有的影响因素小,但不能票房失败全部归咎于单一因素上。

很多时候,是天时地利人和、缺一不可。

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我早期工作时候,有次曾耗时耗力优化一款我们计划主推的宝贝,虽然转化有上升。但还没有店里另一款页面很难看,都没人管的产品数据高。

其实这个现象很常见。

比如苹果新出2款iphone,一款正常尺寸,一款超小尺寸。肯定正常尺寸那个销量更高,因为受众群体更广。这就是产品自带的转化属性。

选好款是销量成功的基础。大方向对了,在优化执行。方向不对,努力白废。

总的来说,图是影响因素之一,但并不是全部。

- END -


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