销量不好，设计师图的问题？

授权转自：超级美工 ID：chaojimeigong

前几天，有人问老夫一个问题。

这位老铁遇到的问题，在行业里很常见。

卖的不好，都是图的问题，这太绝对了。

在老夫看来，如果说点击率太差，图有问题可以理解，但对销量而言，影响因素太多了。

为什么这么说？

主图车图，专门起引流作用，就像谈恋爱先看脸，和点击率有直接关系。

虽然影响点击因素也很多，价格、外观、排名等，但是图片还是重要因素。因为搜索页里图片占比面积最大。

如果点击很好，但是转化、跳失率，停留时间都很差，则应优化详情页。

但是无论什么图，产品自身、价格，外观款式等等都是会左右数据的因素之一。

我们自己也是消费者，想想你购买一个产品，影响你的因素有哪些？

我们看一个宝贝展示页里，都包含哪些东西。

随便找一款产品

大家看这些模块，从开头的主图、产品外形功能、价格、销量、评价区、问大家、买家秀、以及最下端的详情页，是不是每个环节都会左右你的下单？

特别是价格、评论区、销量这几大因素。

另外产品自身竞争力，以及外部环境是否处于上升周期，定位上是否切入相对蓝海的细分品类，更是核心的影响因素。

宝贝详情页是电商销售的一个环节，所起作用是给顾客介绍产品用的，类似于线下的销售员，好的销售员确实可以对销量起到很大的作用，但还不至于是决定性的。

就像一部电影，有编剧、导演、演员、美术道具等组成，有的影响因素大，有的影响因素小，但不能票房失败全部归咎于单一因素上。

很多时候，是天时地利人和、缺一不可。

我早期工作时候，有次曾耗时耗力优化一款我们计划主推的宝贝，虽然转化有上升。但还没有店里另一款页面很难看，都没人管的产品数据高。

其实这个现象很常见。

比如苹果新出2款iphone，一款正常尺寸，一款超小尺寸。肯定正常尺寸那个销量更高，因为受众群体更广。这就是产品自带的转化属性。

选好款是销量成功的基础。大方向对了，在优化执行。方向不对，努力白废。

总的来说，图是影响因素之一，但并不是全部。

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