最美融智人 | 黄茂楠：从项目到事业，我在融智找到创业目标

大学，是校园到社会的重要阶段。按照计划，大多数同学都会依自己的安排去做好升学、工作的准备，在毕业时顺利奔向下一个人生节点。

可对重庆工商大学融智学院2016级财务管理1班的黄茂楠来讲，根据自己的定位找到方向，才是他的最优解。“我更想要做的，是在大学期间尝试创业的可能性，在更早的时间接受社会的毒打，找到事业方向”。

如今，走到大学生活终点的黄茂楠，不仅留下了大一大二挣到200多万元、今年疫情期间挣了30多万元并吸纳5位融智毕业生就业的的创业佳绩，也带着在融智找到的奋斗目标，踏入社会，去接受新一轮的“毒打”。

黄茂楠

带着觉悟来校园

他要找项目创业

与大部分同学的目标不同，来到融智的第一天起，黄茂楠就清楚自己的心之所向。他在大学期间要做的，是早早地走上创业之路，在提升自己能力的同时，看看是否真能找到适合自己的项目。

“在这个出发点的指引下，我积极参加校内各种创新创业比赛，还在进校后开始考察校园里的各种创业项目。”黄茂楠说，除了融智学院，他还去到了重庆大学、西南大学、四川美术学院等多个高校考察项目。经过长时间的准备，他终于在参加的各种比赛中找到了商机。“不论是辩论比赛、创新创业比赛，还是找兼职、找工作，很多正式的场合，大学生都需要一套正装来展示自己积极向上的形象。所以，我决定第一个项目就从正装做起。”

有了方向，说干就干。黄茂楠和合作伙伴立马赶到广州，找到了合适的原材料供应商，又在重庆找到厂家进行产品制作，最后，他在学校附近敲定门面，自己动手做好装修。黄茂楠大学的第一个项目，就这样上马了。

扩展业务求发展产值1500余万

在项目的运营过程中，黄茂楠不仅在融智进行推广，还和合伙小伙伴一起在重庆范围内的高校中进行考察设点，与多个高校的学生进行合作，扩大业务覆盖面。“我们的成本相对较低，再给到各个学校的代理一定的提成，业务增长很快，大一下学期就做了300多万元。”

到了大二上学期，黄茂楠觉得正装的需求太小，便开始进行业务范围扩展。“这个想法，在大一下学期末就开始了。”他说，当时许多学姐学长毕业，公司抓住机会，顺势推出了毕业照服装的业务，反响不错。“到了大二，我们又在偶然的机会下谈成了永川一个高校的演出服装项目，觉得这里有所为，就开始这一块发力。”

通过业务扩展和市场拓展，黄茂楠和小伙伴们的服装生意越做越大，从大二上学期的500多万到大二下学期的7、800万，全力运营服装项目的一年半时间中，他各团队创造了1500余万的产值。

黄茂楠与服装项目小伙伴

船到潮头转型忙发现人生新目标

照理说，将运行顺利的项目继续进行下去，黄茂楠的大学创业经历已经算得上成功。可大三的他，却选择从服装项目中抽身出来，去开始新的公务员培训项目。

“主要还是服装项目本身的性质，让它具有很强的可替代性。”黄茂楠介绍，抱着不把钱放在一个篮子里的观点，他义无反顾地踏上了新项目。在他看来，在当下时代拥有广大客户群体的公务员培训，无论是专业程度还是发展前景，都要比服装项目好得多。

然而，这样一个黄茂楠眼中的希望行业，却在他烧的第一把火上，给他浇了个透心凉。那是大三做的第一次活动，黄茂楠精心准备了各种开课优惠，做了大力宣传，结果预期40个人的培训班，最终只招到了8个人。就这样，忙前忙后一个多月，付出与产出完全不成正比，让黄茂楠看到了市场的残酷。

黄茂楠与小伙伴的工作日常

再扬帆重头出发毕业时征程继续

经历了失败，黄茂楠开始总结自己在工作中的教训，经验不足、盲目乐观、规划不够完备······为了让项目更好地开展，他重新调整了项目规划，开始向全国各地的分校学习，光是大三的暑假，他就几乎跑遍了全国每一个省份。除此之外，他还重金招纳人才，重新制定宣传策略，让每一个潜在客户都看到他赤诚的服务之心。一系列举措，终见成效，黄茂楠在大四上学期开的四个班，预期每班只有15个人，最终都在20个人左右，超额完成了目标。

来到疫情期间的大四下学期，项目不仅没有受到影响，反而在更加火热的公务员浪潮中得到了进一步的发展。黄茂楠和团队一起，用有激情、有态度的工作，以及更大的优惠让利政策，让7个班、150余名有意报考公务员的客户放心地选择他们。6月2日，黄茂楠的分校开业，并吸纳了5名融智毕业生到学校就业，他的公务员培训之路，到现在又进入了新的征程。

团队工作中

从西服到公务员培训，黄茂楠改变的不仅仅是创业项目，更是创业的信念和目标。在他创业的过程中，学院副院长赵娜一直在与他交流，对他进行引导。“其实，最终选择转变，也是因为赵院长问我的‘如果自己要做一个事业，如何才能做成功’这个问题。”黄茂楠说，正式因为赵院长的谆谆教诲，让他明白了目标的意义。而他现在的目标，就是将公务员项目走下去，去占领更大的重庆市场。

九月融智，不见不散！

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