其控不住价格令厂家、商家和消费者三方都受冲击，不如将三者利益维系在一起；由格力控股，各商家联合共同组成销售公司。
在与四家经销商协商后，1997年11月28日，第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了，四家经销商各出资160万元，格力出资200万元控股。
公司成立之初的情形并不令人乐观。四家经销商同时还经营其他品牌，抢占格力的市场份额。而内部的运作呢，五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程，几位老总原来都是一把手，突然多了个人对自己指手划脚很不习惯，而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的。但销售公司的成效还是不错的，1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元，而且全部销在湖北，没有一台外流，各家分到的红利都超过了本钱。
随后，在河南、重庆、四川、湖南等地相继成立了格力销售公司，到1999年格力区域性销售公司已达到11家。格力的销售公司最重要的作用是管理、控价，有点类似于管理机构，它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招；它赚取合理的利润，它要求商家用服务来占领市场；不投机取巧，不牟取暴利。在这些地方格力不仅稳定了产品价格，维护了品牌形象，同时也稳定地提高了产品的市场份额。
6、格力公司一级经销商之间的争斗属于（ ）。
（A）水平渠道冲突 （B）垂直渠道冲突
（C）多渠道冲突 （D）同渠道冲突
7、该类型的渠道冲突的表现形式主要有（ ）。
（A）跨区域销售 （B）压价销售
（C）信贷条件不同 （D）进货价格差异
8、格力公司组建的地区销售分公司属于渠道整合的（ ）趋势。
（A）集成化 （B）伙伴化
（C）品牌化 （D）扁平化
9、从渠道宽度的角度来讲，格力在未组建地区销售分公司之前，采用的渠道类型是（ ）。
（A）密集分销 （B）选择分销
（C）**分销 （D）集中分销
10、在评估分销渠道绩效的各种指标中，最重要的指标是（ ）。
（A）经济性指标 （B）控制性指标
（C）适应性指标 （D）集中性指标
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