演讲是否成功要看听众与你的互动(2)

在我选择创业的初期，我并不太了解这个行业，不过在当时的济南市场上，我是民间第一个“吃螃蟹”的人。
对于即将毕业的大学生，我认为应该先就业后创业。在我就业的过程中，比我创业的过程中付出的更多，只不过回报率不如创业时多。但是，一个学不会付出的人，创业是不会成功的。
问：对一个刚毕业的大学生来说，创业是很难的，没有资金，没有经验，又没有很广很硬的关系，而您又是靠着什么在刚毕业就创业成功了呢？
答：我不主张大学生一毕业就创业的观点。应当先就业做一些必要的积累以后再选择是否创业。对于一个创业者来说，资金、经验、关系并不是主要的，关键是诚信。诚信不仅仅是一种品质，而且也是一种能力。
问：无论学校还是社会上，人脉很重要，您能给我提供一些比较有效的增强人脉的方法吗？
答：中国有句古话：“义侠交友，纯心做人。但行好事，莫问前程。”对于朋友、同学、同事、老乡、亲戚等等我尽量保持着联系和交往，并且热心为他们服务。当我遇到一些灾难时，都是他们帮助我解决。
问：请问在创业的过程中，您一定会遇到很多困难和挫折，在它们面前，您一直这么走下去的勇气是什么？
答：我不想输给困难和挫折，作为一名懦夫是很委屈很不快乐的事情，为了快乐，我一定要战胜它们。
问：您对政府现在推动的“万村千乡市场工程”看法如何？
答：市场经济的特点就是小政府大企业，过去地方政府搞得这种“菜篮子”、“米袋子”等类似这样的工程已经不少（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）了，没见有成功的。这次由代表中央政府的内贸部搞得规模更大，对自由化的市场竞争机制破坏性会更大。政府应该多在市场管理体制和市场管理运行机制上使劲改革，而不应该在市场管理具体内容上搞形象工程。
问：面对这么多的卖场，您感觉您的企业竞争的筹码是什么？
答：市场经济是一个大蛋糕，一个人独吞是消化不了的，每个企业都有自己的生存空间。它们忽视或漏下的空间或市场，就是我所关注和抢先占领的阵地。
问：您在讲话中提到过您做过业务员，业务员是不是很锻炼人？怎样看待一个女孩子做业务员？
答：业务员的确很锻炼人，我认为任何一个总经理都应该从业务员开始做起。女孩子做业务员与男孩子并没有什么差距，甚至还会有一些优势，因为大多数女孩子比男孩子更细心，更善于发现用户的需求，业务员是介于两个企业的桥梁，必须善于发现和建立“双赢”或“共赢”这个的桥梁的人，才能成为一名优秀的业务员。
问：有位经济学家说过：一个企业如果能够长期存在，那他一定有自己独特的企业文化，请问您公司的企业文化是什么？
答：我的企业文化用一个公式来表示：简单＋勤奋＝精神。简单化是我的全部哲学，也是我公司的全部哲学。勤奋是一种执行力。精神是一种状态，是简单哲学通过勤奋而达到的一种状态，具体内容有三个方面：积极主动的精神状态（态度）；迅速有效的精神状态（速度）；认真仔细的精神状态（细节）。
问：您以前是一个内向、胆小的人，是什么动力和想法促使您成就今天的业绩
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