2011年度销售培训工作总结(3)

销售工作总结,艺考

销售工作总结

2011-12-02 15:14:44 文/苏智源

关注

  
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置,并简要说明使用场合。 
  
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。 
  
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 
  
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。 
  
7. 进气量质量较差,会对空压机产生哪些影响? 
  
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗? 
  
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar,应该选用多大的空压机联网? 
  
10.容灰量与使用寿命的计算。 
  
11.过滤精度的表示方法。 
  
12.简述寿力油气分离器的特点。 
  
表—3 


为不断提高代理商学员学习积极性,力争达到最佳培训效果,市场部千方百计为学员创造条件,并作出了有益的探索,我们做法是:一、大力营造浓厚的学习氛围   1、精心选择培训地点,避开城市的喧嚣和诱惑,进行封闭式培训。 2、开展"技术行销"宣讲,增强学员主动学习意识。  3、活跃课堂气氛,增加授课老师与学员的互动。  4、案例分析,增强授课的生动性和实践性。二、充分交流,取人之长,补己之短   1、借集中培训之机,由各代理商轮流上台介绍经验和教训。2、模拟实战场景。市场部模拟现场客户,提出各种刁钻问题,代理商根据培训内容,提出解决办法。三、加大培训内容,严格培训纪律。课程设置内容较多(每天6小时授课时间,1小时交流时间),时间紧凑(8:00am—6:00pm),学员没有精力也没有时间考虑其它。对迟到或其它原因缺席的代理商学员,市场部及时通报相应代理商。 

二、销售培训工作管理 

市场部承担了销售培训所有组织工作,包括培训通知的下发,学员的召集,培训地点的选择,课程的安排,人员的食宿,培训效果调查等,销售部对我们的工作给予了大力协助,在此表示感谢。在具体培训过程中,我们积极主动地与培训学员沟通,对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足,对培训过程中出现的问题及时协调解决。 

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