(2)枪支和弹药的分配问题
公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不愿意放权出去。
其实促销就象是一场战役。已经发给前线官兵枪支了(促销投入计划)，但弹药(促销费用)却还牢牢控制在后方，因为后方总是不放心前方人员，总是担心前方会乱用弹药。等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想后方申请弹药来应战;等到弹药到前沿阵地时，可能阵地部分甚至是全部都已失去了(掌声、笑声)。
这样就会形成一个尴尬的局面：弹药是控制得很好，但阵地却没了(掌声、喝彩声)!而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍;或者即使是加大了投入也只能夺回部分阵地;甚至是阵地彻底夺不回来了——因为对手在夺得阵地后已将阵地巩固了，我们找不到丝毫的缝隙和机会。
所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用——如果你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗?你也不可能将这些官兵派到前线去看风景呀(笑声、掌声)。所以就应该充分信任前线的官兵，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战能力(这也是计划力)，相信他们能调配好自己手中的弹药(这也是协调力)，也相信他们能够很好的守住自己的阵地(这也是执行力)。整体的就是用人不疑，疑人不用。
这种情况下敌人一旦发起进攻，前线官兵就可以根据情况马上进行有效的回击，守住并巩固自己的阵地。或者是在敌人出现松懈时，前线官兵也可以抓住机会主动出击，去攻城略地。
即使在这个过程中出现偶尔的失误，前线的官兵也会根据实际情况及时进行调整(这也是应变力)，因为官兵们自己也清楚，如果自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。
后方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的后方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进行定点的打击，给前方必要的协助;同时还可以联合前方人员抓住机会，主动出击，扩充自己的地盘。[ 结 束 ]
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