最新业务员7月份工作计划(6)

¬  建立有计划的客户拜访

4  调查：了解所有潜在的终端客户

按草划区域或按门牌

4  分级：标准

面积：总面积、品类面积

销售额：总销售额、品类销售额

销售量：总销售量、品类销售量

发展潜力

根据分级来确定单店标准拜访时间

4  计划：确定单人每天平均拜访量

考虑收款或拜访批发商等特殊工作

考虑突发事件

减去开会时间和填写报表的时间

确定拜访路线

列出每日拜访表